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教育装备国展在即,作为集成商值得一去吗?
作者:老王    发布于:2020-10-14 18:34:47    文字:【】【】【
摘要:2020年能活下来已经不容易,做企业更觉艰难。所以,我一直在犹豫,要不要赴这场国家级的教育装备盛宴。


距离第78届教育装备展还有10天,我的多个行业群里已经有许多企业发布自家的展位号,相约重庆聚首。

展未开,展商就已经迫不及待地,免费自发地为展会打广告,这种“群众口碑”恐怕只有国家级别的活动才有资格享受吧。

这让老王想到了品牌效应,任何产品、服务、活动,但凡是拿来卖的,唯有做到第一,才有品牌效应,客户就会自发为你打广告,做推广。

但是成为第一之前,道阻且长,不说被对手干掉,自我消耗而亡的不在少数。

很多人说,2020年能活下来已经不容易,做企业更觉艰难。

所以,我一直在犹豫,要不要赴这场国家级的教育装备盛宴。

在这里,我把这几天跟朋友们讨论的结果跟大家分享一下。

去,能看到什么

作为集成商,是做终端关系,资源在地方,能有全国关系的大集成已然成为品牌厂了。

作为小集成商,去看国展,主要为着以下几个目的:

1、找有亮点,有利润空间的品牌,毕竟关系运营成本越来越高,不从产品源头找空间,真是没法活了。

据说今年有1350余家企业参展,近2万件产品亮相。

从往年的经验来看,不管是新品牌,还是老品牌新产品,总能相中几款合心意的。

2、看趋势,发现商机。

做学校生意,我们是有话语权的,因为校长、主任没有精力了解具体的产品和技术。

通常是他们提需求,我们提供产品,产品上用了哪些新技术,能解决哪些教学、管理问题,只有我们比校长们更懂,才能拿到项目,所以掌握行业发展趋势是业务必备。

有些幻想要打破

1、如果是想去结识学校和教育局人脉,那就要碰运气了。

全国34个省、333个地市、2844个县,总共3千多个教育局,上万名教育局领导;全国共有各级各类学校53万所,也就有53万个校长。

说实话,他们真的没有时间去参加一个展会,哪怕是国家级的大展。

据说,这次是重庆教育局承办,各地教育装备协会协办,重庆本地教育局领导,当地部分学校领导应该会出席,但其它地方的领导和校长,如果没有重要会晤,估计不会奔波前去。

主办方深谙其中道理,为了吸引领导参会,组织了不少论坛会议。

(图:部分展会活动)

据说3天内将举办28场会议,除企业自办的18场会议之外,第三届中小学教育装备新技术应用创新论坛、第八届全国中小学实验教学说课活动、2020年教育装备学术大会、基于大数据的校园安全态势分析研讨会,这5场全国性会议应该聚集了不少重量级学界、业界大咖。

但是话说回来,一个普通观众要结识这些大人物,其难度堪比中彩票。

2、如果是想去谈生意,场景不太合适。

展会是一个超级吵闹的场景,1350余家企业,近半数以上有LED大屏幕展示,音响一个比一个响,就算面对面说一句话,都不一定听得真切。

除了吵,国展还超级拥挤,记得去年重庆展,每天下午散场时间必定引发交通堵塞,人群拥挤到有严重踩踏风险。

据说今年估计有8万人观展,对参展企业来说是好事,但是对想去谈生意的商家来说,可不太好。

人来人往,一件事情还没说清楚,对方就要招待其他客人,真心不是谈事的好地方。

3、如果是想曝光品牌,除非你有展位,且做好了充分的准备。

2019年,我国教育投入已经突破5万亿元,是国防投入(1.19万亿元)的4倍多。

巨大的规模吸引了许许多多的入局者,所以每年都有新品牌进场。

作为新品牌,增加曝光率,让更多人知道你的存在是极其重要的。

如果是新品牌的首次全国亮相,这场国展应该是最佳的舞台。

当然,老品牌也要宣誓主权,尤其在艰难的2020年,至少要让市场知道你还活着,而且活得挺好,那么这场国展也是有必要出席的。

作为集成商,我去观展,几乎所有品牌都欢迎。

但是于我而言,去开眼界,拓宽视野比较实用,谈合作的话还是留下名片,日后有需要再联系吧。

大家说说,这场国展,我是去还是不去呢?

(本文仅为作者观点,不代表教装商情意见)


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