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2020年教育科技企业最爱的市场营销套路
作者:刘月    发布于:2021-01-05 23:19:13    文字:【】【】【
摘要:活动很多,如何鉴别活动的价值呢?这里有解。

2020年已经翻篇,虽然农历新年还没有到来,但是大多数企业已经开始总结收官。教装商情通过实时监测行业企业的动态,总结出以下几条2020年企业常用的市场营销套路。

01

活动营销最受青睐

2020年上半年受疫情影响,线下活动无法开展,但是疫情被控制后的下半年,大量线下活动涌现。

对教育科技企业来说,参加线下活动的绝大部分都是企业负责人或者是学校管理者,是影响成交的关键决策者。所以,能够在他们面前展现自己的产品,无疑就是最大的宣传机会。

活动很多,如何鉴别活动的价值呢?主要看主办者、承办者、参会群体、会议主题、规模、往期情况、议程设置等。

对于TO B和TO G业务来说,活动主办方最好是政府部门,或者与政府部门挂钩的单位。

承办者多数为行业协会、学会、媒体、展览公司、赞助企业等,从汇聚资源的丰富性来看,展览公司作为承办方无疑是最有优势的,但劣势也很明显,鱼龙混杂,看似人多,场面壮观,但是真正对企业拓展业务有价值的无法客观评价。

针对性最强的其实是行业协会、学会承办的活动,虽然圈子小,但都是经过精挑细选框定的目标群体,适合各个击破,营销效果方便量化。

随着活动越来越多,议程设置已经严重同质化,一般而言都遵循领导致辞+主题演讲+赞助企业宣讲+高峰论坛+颁奖+晚宴的流程,会场外设置展台,摆放企业产品,或者发放企业宣传册。对于这类会议,赞助企业如能争取与主要嘉宾一对一对话或者用餐,将更有成效。

值得注意的是,现在很多线下活动的形式越来越灵活多样。比如私董会,参与的都是企业高管,采用游学的方式,在走访企业过程中进行轻松的面对面交流;比如探校,参与者以研究机构、协会、媒体、企业为主,通过参观增进了解;比如沙龙,以一个专业的议题为中心,组织感兴趣的单位和个人参与讨论,往往交流得特别深入。

02

公益营销今年最火爆

由于疫情原因,上半年“停课不停学”是一次影响范围特别广的营销时机。据不完全统计,98%的教育信息化企业参与了此次“停课不停学”的公益营销,通过免费送课、免费送设备、免费搭建云平台、开放教学资源等方式进行品牌营销。

当大家都这样做的时候,不做公益就容易给品牌抹黑,做了公益却不是短期能看到效果的。这永远是公益营销的特点。

但教育本身就是公益事业,所以很多企业选择公益营销,这确实能在最短时间内接触到教育主管领导、校长,并给他们留下良好的品牌美誉度。

但同样的,当大家都在做公益营销,公益活动的商业价值转化变得非常重要,转化过程中不仅要有耐心,更要技巧。

03

展会营销不能等客上门

随着教育行业火爆,各式各样的教育展会层出不穷,但不得不说,展会是企业拓展市场、展示品牌最常用的手段。

在各类展会中,国字头展会虽然规模大,但是企业难以找到目标客户,所以参加国展,品牌展示的功能更强。

地方展会,尤其是地方教育局、教育装备中心主办的展会,近年受到很多品牌的青睐,主要原因就在于圈子集中,瞄定目标客户的成本较低。

但是无论国展和地方展会,要根据企业的既定目标来选择。如果是要拓展决策层的客户,瞄定主管部门领导和校长,那就要看展会出席的嘉宾是否足够多,是否具有决策实权;如果是要拓展渠道商,就要看展会是否组织了当地集成商颁奖或者论坛。

有的展会组织专业观众巡展,这时企业就要主动出击,不能等客上门,因为只有热情、专业、主动、不放弃的营销人员才能出业绩。

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